매력 자본: 매력을 무기로 성공을 이룬 사람들 - 캐서린 하킴

표지 발췌 :

아름다운 외모, 건강하고 섹시한 몸, 능수능란한 사교술과 유머, 패션 스타일, 이성을 다루는 테크닉 등 사람을 매력적인 존재로 만드는 요인은 다양하다. 캐서린 하킴은 이것을 '매력 자본'이라고 설명한다. 이 '매력 자본'은 돈과 재능, 인맥 못지않게 중요한 제4의 자본이라는 것이다. 왜 여자들은 똑같이 매력 자본을 지니고도 남자들보다 더 적게 보상을 받을까.

발췌

<매력자본의 요소 6가지>

1.아름다운 외모

사진 촬영에 적합한 얼굴 생김새를 강조하는 현대의 추세는 이제 눈과 입이 크고 '조각같은' 얼굴을 아름답다고 인정한다.

전통적인 모습과 좌우 얼굴 대칭, 한결같은 피부톤이 매력에 도움이 된다.

몸매를 아름답게 유지하고 자세를 좋게 하고 자신을 돋보이게 만드는 색깔과 모양으로 꾸미고 자신에게 어울리는 헤어스타일과 옷을 선택하는 등의 변화로 완전히 새로운 외모를 만들 수 있다.

2. 성적 매력

섹시한 몸에 관한 것이다. 성적 매력은 누군가가 몸을 움직이고 말하고 행동하는 방식과 관련이 있다.

3.사회적인 요소, 사교술

우아함과 매력, 인간관계 기술, 사람들이 자신을 좋아하게 만들고 자신과 함께 있을 때 편안하고 행복하게 해 주고 자신을 알고 싶어 하게 하고 괜찮다면 자신을 갈망하게 만드는 능력

4.활력

신체적인 건강함과 사회적인 에너지, 훌륭한 유머가 섞어 나타난다.

활력이 넘치는 사람들은 다른 사람의 마음을 사로잡을 수 있다.

5.사회적 표현력, 자기 표현 기술

옷 입는 스타일이나 화장법, 향수, 보석 등의 장식품, 헤어스타일, 사람들이 사회적 지위와 스타일을 세상에 표시하기 위해 지니고 다니거나 입는 다양한 액세서리

6.섹슈얼리티, 성적 능력

테크닉, 열정, 야한 상상력, 장난기 등 성적으로 만족감을 주는 파트너가 되는 데 필요한 모든 것을 말한다. (이 요소는 사적이고 친밀한 관계에서만 적용된다.)

매력자본 = 모든 사회적 상황에서 사회 구성원, 특히 이성에게 보여주는 심미적, 시각적, 신체적, 사회적, 성적 매력을 종합해 놓은 것

배우고 키울 수 있는 기술 포함, 여성은 남성보다 매력자본을 더 많이 지녔으며 그 자본을 더욱 적극적으로 사용

매력 자본의 모든 요소들은 지능처럼 키울 수 있다.

<개인자산 4가지>

1.경제자본

돈이나 토지, 재산처럼 재정적인 이득을 발생시키는 데 사람들이 이용하는 자원과 자산의 총합

2.문화자본 

인적자본, (노동시장에서 소득을 얻는 데 이용할 수 있는) 교육상의 자격이나 훈련, 기술, 근무경험 

문화적 지식과 문화적 가공물

미술, 문학, 음악에 대한 지식이나 훌륭한 취향과 적절한 억양을 규정하고 누군가를 '기품 있는' 사람으로 만드는 내면화된 문화 등 사회적으로 소중하게 여겨지는 정보 자원과 자산

그림이나 음악, 조각, 희곡과 서적, 아름다운 가구, 건축가가 설계하거나 역사적으로 중요한 주택 등을 소유하고 사고팔 수 있으며 누군가의 사회적 지위를 높여 주는 구체적인 문화적 인공물

3.사회자본

한 사람이나 집단이 유용한 연줄을 제공해 줄 수 있는 집단이나 일족 혹은 클럽의 회원이 되거나 그들과 그물처럼 얽힌 관계를 맺음으로써 얻는 실제 자원이나 잠재적 자원을 합친 것

누구를 아는 가, 인맥 형성

4.매력자본

아름다운 외모의 후광효과

심리학자들의 연구에 따르면 아름다운 사람들은 매력적이지 않은 사람들보다 정직하고 멋지고 유능하다고 인식된다.

더 독립적이고 자기 운명을 개척하고 자신의 삶을 더 강하게 지배하는 사람으로 여겨지며 인생의 모든 분야에서 더 크게 성공하리라고 기대된다.

매력은 자긍심과 자신감을 높여 줌으로써 인생에 긍정적인 변화를 일으킬 수 있다.

사회적 지위에 대한 불안감이나 외로움, 이성의 관심 여부 때문에 괴로움을 겪을 가능성이 낮다.

매력적인 사람에게는 다양한 긍정적인 특징들, 대표적으로 사회적 기술과 매력, 성적 매력, 사교성, 단호함, 리더십, 훌륭한 정신 건강 및 행복과 같은 특징들이 부여된다.

감정을 읽는 능력

훌륭한 매너와 임기응변 재치를 지닌 사람들이 섣부르고 무뚝뚝하고 사회적으로 불안정한 사람들보다 매력적이다.

서로 다른 소통방식을 융통성 있고 즐겁게 처리하기 위해 더 능숙한 사회적 기술이 필요하다. 그러한 기술을 획득하고 감정을 읽을 줄 아는 사람은 큰 장점을 가진 것이다.

카리스마와 리더십

카리스마가 매력 자본의 5가지 요소 중의 3가지 요소인 성격, 사회적 기술, 활력에 의존한다.

(아름다운 외모와 성적 매력은 장점이지만, 결정적으로 중요한 요소는 아니다.)

여성은 뚱뚱해질 권리가 있다?

비만자는 거의 언제나 매력이 없는 사람으로 간주되고 대개 동료나 친구, 연인으로서 피하려 한다는 점에서 그들은 사생활과 공적인 생활 양쪽에서 차별을 받는다.

미소는 힘이 세다

미소는 거의 모든 사람들을 매력 있는 사람으로 만들지만, 특히 여성에게 효과가 좋다.

먼저 미소를 보이는 사람이 됨으로써 매력 자본을 끌어올릴 수 있으며 세상은 미소로 답해 준다.

미소는 다른 사람을 환영하고 받아들인다는 가장 보편적인 표시이다.

미소와 훌륭한 예의범절, 사회적 기술은 물려받는 것이 아니라 누구든 발전시킬 수 있다.

직장 생활을 좌우하는 매력 자본

매력적인 외모와 사회적 매너를 꾸준히 유지하는 사람들은 외모나 스타일이 시간이 지나면서 변하는 사람들보다 경제적으로 더 크게 성공한다.

연구결과를 보면 외모의 영향은 학력의 이점과 비슷하거나 때로는 훨씬 더 높을 수 있다.

전체적으로 뛰어난 외모와 지능, 자격증, 성격과 자신감, 이 모든 것이 여성과 남성 모두의 소득을 결정한다.

사람의 자신감과 교육, 소득을 높이는 데는 지능이 훨씬 더 유력하다.

뛰어난 외모는 부분적으로 학력과 성격, 자신감을 높여 줌으로써 소득을 증가시킨다.

매력적인 사람들은 다른 사람과 사회적으로 더 쉽게 상호작용하고 설득을 잘하기 때문에 사생활과 공적 생활에서 더 크게 성공한다.

이 모든 연구결과를 종합해 보면 매력 자본은 평균적으로 약 15!20퍼센트의 임금 상승을 안겨 주는 것으로 보이는데, 남성은 더 많고 여성은 더 적다.

사교술과 감정노동

사무직에서 호감 가는 동료, 말하기 편한 상대, 매력 있고 친절하고 쾌활하고 협력적인 사람이 되는 능력은 커다란 자산이다.

예절, 매력, 매너는 매력 자본에서 없어서는 안 되는 사회적 상호작용 기술에 해당한다.

심리학자들에 따르면 사람들은 만난 지 60초 만에 상대방의 인상을 정한다. 옷이나 머리, 액세서리, 개인의 태도로 본 자기표현 방식은 이 인상에 기여한다.

매력자본의 힘

매력 자본은 아름다운 외모, 건강하고 섹시한 몸, 사교술, 카리스마, 패션을 통한 자기표현 기술, 외모, 건강함과 생기, 성적 능력과 임신 능력 등 여러 가지 일면을 지닌 가장 복잡한 개인 자신이기도 하다.

여성을 위한 새로운 성명서

여자들이 임금을 올려 달라거나 승진을 시켜 달라고 남자만큼 자주 요구하지 않는다는 점이다. 때로 여자들은 승진 제안을 받고도 그것을 거부한다. 여성이 직장에서 더 많은 것을 요구하지 못하는 것은 명백한 사실이고 많은 연구가 그것을 증명하고 있다. 중요한 사실은 여성이 요구하지 않는다는 점이다. 요구하지 않는 것은 결코 얻을 수 없다. 당신이 무엇인가를 요구하면 확률적으로만 봐도 50퍼센트 정도는 얻을 수 있고, 이는 안하는 것보다 훨씬 낫다.

여성은 직장과 일반적인 공적 생활에서 더 나은 거래를 요구하지 못한다. 사생활에서 정당한 거래나 더 나은 거래를 요구하는 법을 거의 배우지 못했기 때문이다.

여성은 더 나은 거래를 얻어 내고 사생활에서 자신이 기여한 것을 더 많이 인정받기 위해 남자들과 흥정하고 협상하는 법을 배워야 직속 상사나 동료, 고용주와의 관계에서도 성공적으로 협상할 수 있다.