캐나다에서 부동산 리얼터가 숨기는 5가지 비밀
267
대부분의 사람들은 주택을 매도 또는 구매 할 때 부동산 중개인 또는 에이전트를 찾는다. 중개인과 계약을 하기 전에 그들이 제공하는 서비스에 대한 모든 것을 이해하는 것이 중요하다.
특히 다음 5가지를 유념해두는 것이 좋다
1. 수수료는 협상이 가능하다.
일부 부동산 에이전트들은 매매 가격의 일정 비율을 청구 하거나 아니면 균일 요금을 청구 할 수 있다. 에이전트들은 수수료에 따라서 다양한 서비스들을 제공하기 때문에, 당신의 집이 어떠한 방법으로 선전되는지 (온라인, 신문, 전단지 등등) 물어보는 것이 좋다. 에이전트와의 계약의 대가로 당신의 집을 무료로 평가를 해준다는 말에 속지 말자. 대부분들의 에이전트들은 이 서비스를 무료로 제공해준다.
2. 계약기간은 6개월이다
당신이 에이전트와 기본 6개월 계약을 할 당시, 그 계약 기간 동안에 집을 매매 할 경우, 당신은 수수료를 지불하기로 동의한 것이다. 그렇지 않으면 당신이 매매한 주택이 동일한 에이전트가 아니더라도 당신은 수수료를 반드시 지불해야 한다. 당신이 건축 회사를 방문에서 직접 새집을 구매하더라도 수수료를 지불해야 할 의무가 있다. 그 기간이 너무 길다고 생각된다면 기간을 더 줄일수도 있다. 당신은 또한 새로운 가정 주택 또는 건축회사에서 구입한 콘도와 같은 특정 유형의 주택을 제외 할 수 있다. 그러나 당신이 새로운 홈 건축회사와 협상할때, 경험이 많은 에이전트들이 당신의 투자한 돈의 더 많은 가치를 얻을수 있도록 매우 유용한 조언을 제공 할수 있다는 점에 유의해야 한다.
3. 오픈하우스는 에이전트 혜택이다
대부분의 경우, 오픈 하우스를 통해 혜택을 얻는 사람은 에이전트이다. 그들은 오픈 하우스를 통해서 당신의 주택에 관심이 없으나 에이전트가 알고 있는 다른 고객의 주택에 관심이 있을 수 있는 잠재적 구매자들을 찾을 수 있다. 또한, 오픈 하우스는 귀중품 절도 위험이 따른다. 보통 짝으로 집을 보러 와서, 한명은 에이전트의 관심을 끌고 있을 동안 다른 한명은 당신집의 서랍장을 뒤지고 있을 수도 있다. 하지만 오직 에이전트들에게만 출입을 허용하면 그들이 데려오는 고객들은 당신의 주택에 진심으로 관심이 있어서 찾아오는 사람들일 것이다. 만약 오픈 하우스를 생각하고 있다면, 그 시간 동안 당신의 귀중품과 고가의 물건들을 안전하게 치워두는 것을 조언한다.
4. 부동산 투자가 항상 좋은 것만은 아니다
만약 당신이 투자를 목적으로 부동산을 매매할 경우, 그 부동산에서 발생하는 수입이 모든 대출금, 세금, 보험, 유틸리티와 유지 및 수리 비용에 대비해 추가 10퍼센트를 지불할 수 있어야 한다. 또한, 구입 가격대비 최대 25퍼센트의 계약금을 지불해야 할 수도 있다. 만약 부동산 소득이 이 모든 비용들을 지불하지 못한다면 당신은 그 부동산 가격이 시간이 지날수록 오를 것으로 기대하는 것은 매우 위험한 예측이다.
5. 스테이징 (Staging; 가구를 대여하여 집을 다시 꾸미는 것)를 통하면 더 높은 판매 가격을 얻을 것이다.
전문 스테이징은 보통 다양한 구매자들에게 매력적으로 보이기 위해 고가 가구를 들이는 것이 포함된다. 판매자들은 종종 불필요한 가구를 제거하고, 도배 및 페인트를 칠하는 등 여러가지 방법으로 주택의 가구들을 정리한다.
부동산 에이전트를 고용하기 전에 어떤 질문을 할 것인지 만반의 준비를 해야 나중에 당황이나 실망할 일이 없을 것이다.
