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[연재 칼럼-20] 취업제안협상: 당신이 요구하지 않은 것은 받을 수 없다

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캐리 칼스브저그 /번역: 일레인 추2020.07.30 08:05
 

 

Month Five
본지는 캐리 칼스브저그(Kari Karlsbjerg)의 "캐나다 고용 문화" 칼럼을 매주 수요일 (현지시간) 연재 보도 한다. 

1. 채용제안과 협상, 캐나다 고용표준법 살펴보기
2. 자신의 가치를 알자
3. 제안평가: IT 직책 제안은 당신 손에 달렸다
4. 취업제안협상: 당신이 요구하지 않은 것은 받을 수 없다

"Everyday Vancouver" 공동저자, 캐리 칼스브저그와 일레인 추(오른쪽)
"Everyday Vancouver" 공동저자, 캐리 칼스브저그와 일레인 추(오른쪽)

 

"급여 협상을 한다는 생각에 불안해진다면 당신만 그런 게 아니다. 많은 사람들이 이런 식으로 느끼지만, 약간의 준비와 시장 가치에 대한 연구, 그리고 준비된 몇 개의 핵심 키워드로, 그 과정은 당신이 생각하는 것만큼 불안감을 유발하지 않을 것이라는 것을 알게 될 것이다. 사실 그것은 당신이 지금까지 번 돈 중에서 가장 쉬운 5천 달러가 될지도 몰라!" 캐나다 밴쿠버에 위치한 Logan HR 상무인 하위 아우터 브리지(Howie Outerbridge) 박사의 설명이다. 
 

북미 취업시장에서 제공되는 임금 및 복리후생 협상은 일반적으로 구직 과정의 일부다. 고도로 숙련되고 경험이 풍부한 IT직원이 매우 부족하기 때문이다. 채용 후보자와 고용주는 특히 채용자가 취업시장의 시세에 대해 잘 알게 되면 합리적인 수정 제안을 협상할 때 놀라지 않는다.

 

지난 두 기사에서 제안에 포함된 조항을 효과적으로 평가할 수 있도록 지역에 대한 보상 연구의 중요성에 대해 짚어보았다. 제안 분석결과에 따라 수정제안 준비를 진행할지 여부를 결정할 수 있다. 일반적으로 협상가능한 조항은 급여, 자유로운 근무일정, 휴가시간 및 원격근무 시간이지만, 다른조건에 대해 협상을 시도할 수 있다. 실제로, Enerpace Inc. Executive Coaching의 Elene Cafasso는 "휴가시간, 개인적인시간, 보너스 및 주식과 같은 혜택이 있을경우 이를 협상 할 것을 권장한다. 관심이있는 모든것이 최소한토론할 가치가 있다고 가정하라. 지금 원하는 모든것을 얻을 수 없다면 3-6개월안에 검토를 요청하라." 고 말한다.

 

최첨단 회사가 많은 도시들은 생활비 지출도 가장 높다. 급여를 협상할 때 언급해야 할 한 가지 요소는 세금, 연금 및 보험료에 대한 일반적인 비용 공제 후 실제 급여다. ‘Work It! Get In, Get Noticed, Get Promoted’의 저자인 Denise Dudley는 “세금, 보험 등으로 인해 당신의 실소득은 그 지역의 평균 생계비 요건에 적합하지 않다는 것을 고용 관리자에게 설명하는데 아무런 문제가 없다."고 강조했다. Dudley는 급여를 받는데 동의하기전, 인터넷에 있는 많은 생계비 계산기중 하나를 사용하여 실 소득이 얼마인지 알아보는 것을 권장한다.

 

마지막으로 협상과정이 반드시 적대적인 상황은 아니라는 점을 명심해야 한다. 두 당사자 모두 당신이 행복하게 제안을 수락하고 회사를 위해 일하는 동일한 결과에 관심이 있다. 따라서, 유쾌하고 긍정적이며 협조적인 태도를 유지하고 조사와 준비가 양 당사자 모두에게 만족스러운 연봉협상으로 이어질 것 이라는 자신감을 갖고 임하는 태도가 중요하다.

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